Tag Archives: продажи

Идея №45: резюме “из будущего”

soiskateli Задача резюме – не просто рассказать о собственном опыте-образовании, но выделиться среди десятков (а то и сотен) кандидатов, чем-то “зацепив” работодателя. Даже если Ваш опыт внушает уважение, а образование — белую зависть, лишние “баллы” все равно не помешают. Если же с первым и вторым не повезло – тем более.

Возникла идея небольшой “фишки”, позволяющей обратить на себя внимание. Делюсь:

Читать далее

5 комментариев

Filed under идеи

Идея №41: гео-дисконт на скачивание медиа-файлов

Почему бы не попробовать предоставлять скидку на скачивание той или иной платной музыки (или видео) с жесткой “привязкой” к конкретному месту? Создать некий гео-дисконт? Я имею ввиду, например, возможность со скидкой (или бесплатно) скачать из iTunes Store последний альбом Black Eyed Peas в какой-либо сети кафе или определенном перечне развлекательных заведений в течение определенного периода времени.

Думаю, с одной стороны это могло бы стать достаточно интересным инструментом привлечения посетителей для владельцев сетей и отдельных заведений. Ведь определенные “точки” благодаря гео-дисконту смогли бы стать более привлекательными не только потому, что там есть WiFi и розетки, но еще и потому, что там можно со скидкой (или бесплатно) легально скачать интересный платный контент.

С другой, подобный подход может использоваться для проецирования стиля и ценностей заведения среди посетителей. Это будет сделано аналогично подбору проигрываемой “фоновой” музыки, через стилевой выбор предлагаемых к скачиванию музыкальных композиций (поп, рок, ретро и т.д.) или видео-файлов.

И, наконец, с третьей, гео-дисконт может стать дополнительным промо-инструментом при выходе в свет новых музыкальных альбомов или фильмов. Например, при выходе нового альбома какого-либо исполнителя на презентации могут раздаваться не только CD с записью, но и предоставляться возможность скачать альбом на мобильное устройство (телефон, коммуникатор, нетбук). После события возможность может быть распространена на другие “точки” (по выбору организатора), еще некоторое время “шлейфом” реализуя промо-эффект и среди их посетителей.

Во всех трех случаях за скачанные медиа-файлы должно платить само заведение (или организатор мероприятия, если речь о варианте №3).  Либо целиком (скачивание бесплатно), либо частично (скачивание со скидкой). Идеально, если удастся договориться с “поставщиком” о выкупе временных пакетов (пусть и ограниченных в объеме), а не оплате “по штукам”. Наверняка, возможны временные скидки и от самих правообладателей.

Как дополнительный вариант – возможность лишь прослушивания или просмотра определенных медиа-файлов в определенных местах. Цели – те же самые.

Ваши предложения, дополнения, комментарии?

2 комментария

Filed under идеи

Идея №31: магазин “оригинальных” продуктов

Возможно я ошибаюсь, но есть некоторая уверенность в том, что продукты, производимые для рынков развитых стран, более качественны нежели то, что производится для развивающихся (в частности и для нашей). Основа для таких домыслов – многочисленные рассказы знакомых о том, что Marlboro из США гораздо качественнее, а Coca-Cola оттуда же вообще обладает иным вкусом. То же самое – относительно одежды и бытовой техники.

Отсюда — идея создания магазина по продаже “оригинальных” продуктов. Магазина, в котором каждый желающий сможет купить то, что произведено “для них”, а не “для нас”. Полагаю, он смог бы оказаться достаточно востребованным. Многие продукты покупались бы исключительно ради “попробовать” и “сравнить” или в качестве необычного подарка. Причем даже несмотря на более высокие цены, вызванные таможенными пошлинами и аналогичными “препятствиями”.

В большой (сетевой) бизнес это, естественно, не превратить, но небольшим особенным столичным магазинчиком вполне можно стать.

Ваши предложения, дополнения, комментарии?

2 комментария

Filed under идеи

Возможности: продажа книг о компании на своей территории

О многих современных компаниях есть очень и очень интересные книги. Последние приходящие на ум примеры – “Сага об ИКЕА” Бертила Торекуля (да, опять IKEA :)) и “Влейте ее в свое сердце” Говарда Шульца.

Странно, что многие упускают такую достаточно очевидную, на мой взгляд, возможность, как продажа книг о себе в своих же офисах / магазинах / кафе / автосалонах / и т.д.., то есть в основных точках контакта с аудиторией. И я вижу в этом отнюдь не коммерческий смысл (книги необходимо продавать по себестоимости). Здесь правильнее говорить о шансе более качественно донести собственные принципы, ценности и опыт до каждого, кто пользуется создаваемыми компанией продуктами или услугами. Расширить и углубить представления о бренде, сделав его более “весомым”.

Там, где продавать не очень удобно (например, в офисе компании), книги о себе можно хотя бы выставить на самое видное место или выложить на журнальные столики в зоне ожидания. При этом основные “контактеры” обязательно должны знать ответ на вопрос, где именно можно  их приобрести. А лучше — предлагать отдельный листок, который посетитель сможет унести с собой не полагаясь на память (с фотографией обложки и адресами книжных магазинов). Одна из альтернатив — печать обложки и краткого описания на обратной стороне корпоративных визиток.

Предлагаемое решение, конечно же, не отменяет необходимости просто дарить книги своим партнерам и основным покупателям, но дополняет его, позволяя работать с массовой аудиторией. Кроме всего прочего, это еще и достаточно емкий рынок для издательств либо розничных продавцов. “Продав” идею компаниям можно продать им и книги. Очень много книг! Чего только стоит “универсальная” в этом отношении “Компании, которые изменили мир”.

P.S.: кстати, в ИКЕЕ книги о них не было… А зря! Я бы обязательно купил.

3 комментария

Filed under возможности

Идея №29: дополнения к ценникам осветительных приборов

Единственным недостатком, который смог заметить мой затуманенный восхищением взор при посещении IKEA, стало неудобство выбора осветительных приборов. Понять, насколько ярким является каждый из них, находясь в и так прекрасно освещенном помещении нет совершенно никакой возможности. Проблема, в принципе, свойственна не только IKEA, но и любому другому магазину с подобным ассортиментом, но обратил внимание на нее я почему-то только здесь.

Единственно возможное решение мне видится в размещении дополнительной информации на ценниках. Создавать демонстрационную темную комнату, как например, делают для высококлассной аудио- и видео-аппаратуры, бессмысленно (товар гораздо разнообразнее и значительно дешевле). Выключать же и включать все остальное освещение в торговом зале тоже вряд ли возможно :).

Необходимо лишь создать ряд максимально понятных категорий и классифицировать все предлагаемые осветительные приборы в соответствии с ним. Например, для комнатного освещения имеет смысл в качестве базового критерия использовать размеры помещения, которое люстра или светильник сможет эффективно “обслуживать”. Для интерьерного освещения одним из критериев может стать максимальное расстояние от осветительного прибора, на котором можно читать, не нанося вреда собственному зрению (или же сама возможность/невозможность читать при его свете). Наверняка, список можно значительно расширить. Думаю, идея понятна и без этого.

В итоге, подойдя к любому из предлагаемых осветительных приборов, потребитель  сможет легко понять, подойдет он ему или нет. Не утруждаясь подсчетом лампочек, не надеясь на собственные представления о мощности тех или иных лам, а также избегая возможного разочарования от неудачно сделанной покупки. При этом удобство для покупателя, как известно, – продажи и прибыль для продавца.

Ваши предложения, дополнения, комментарии?

Оставьте комментарий

Filed under идеи

Возможности: читаем новости!

Пару лет назад где-то прочитал, что в каждом выпуске New York Times при желании можно найти одну-две идеи для нового бизнеса или расширения существующего. Соглашусь. Причем не только насчет упомянутого издания.

Ради иллюстрации — сегодняшний пример. Новость на портале “Сочи.ком”:

“В Сочи к 2010 году заработает новая схема дорожного движения, что позволит перераспределить поток большегрузных автомобилей…

… В связи с этим АНО “Транспортная дирекция Олимпийских игр"” планирует построить в Сочи десять подземных переходов, расширить некоторые дороги до трех полос, нанести 14 тыс. м линии разметки, установить 11 тыс. м дорожных ограждений и 27 светофоров …”

Вы только представьте себе перспективу продать будущей Олимпийской столице одиннадцать километров дорожных ограждений!… Или пару десятков железнодорожных составов с материалами для разметки!… Это же с ума сойти сколько денег :)!

Не знаю, читают ли сочинские новости крупные производители и поставщики продуктов / услуг, но перспективы для крайне больших продаж “проплывают” в новостях чуть ли не ежедневно. Надо только вовремя заметить и качественно отработать.

И это работает не только в отношении Сочи. Наверняка, есть еще куча мест, где тоже можно что-то “выловить”, вовремя заметив намерения. Местная пресса, на мой взгляд, – один из лучших источников для поиска подобных возможностей. Ведь краевая и федеральная столь мелкие детали как правило обделяет вниманием, занимаясь более “масштабными” информационными поводами.

Читаем новости! Местные.

2 комментария

Filed under возможности

Идея №18: «ароматное» дополнение фотосессий в глянце

Когда-нибудь обращали внимание на фотосессии в глянцевых журналах типа Cosmopolitan, Vogue, Elle и т.д.? Как правило, это стильные и «с настроением» фотографии отдельных людей или пар, снабженные подписями «на ней» и «на нем». Каждая подпись содержит перечисление брендов и моделей одежды / аксессуаров, очень гармонично сидящих на главных героях. Вроде и посмотреть приятно, и «покупательские выводы» для себя можно сделать. В общем, отличный продающий ход. У меня возникла идея его немного дополнить.

Можно попробовать «включать» воображение читателей и листателей журнала, предложив им не только увидеть материальные вещи в виде одежды, аксессуаров или предметов, но и почувствовать нечто неуловимое. Например, аромат духов или туалетной воды. Перечисления в подписях «на ней» и «на нем» можно дополнить брендами того или иного парфюма, создав возможность не только визуального, но и обонятельного присутствия.

Например. «На нем: сорочка HugoBoss, брюки Henderson, ремень LaCoste, туфли Mascotte, портфель Dr.Koffer, часы Longines, аромат “Mens Red Delicious” от DKNY». «На ней: блузка Naf Naf, юбка Calvin Klein, пояс Gucci, босоножки Fabi, сумка D&G, часы Omega, аромат “Sensous Limited Edition” от Estee Lauder».

В зависимости от выбранного для фотосессии стиля одежды, ее общей концепции и «настроения» можно подбирать и соответствующие ароматы. Учитывая факт ассоциирования предлагаемого визуального образа с подобранным к нему парфюмом, производители смогут позиционировать и продвигать каждую марку в нужном им свете. Продавать элегантность, дерзость, брутальность или женственность.

В принципе, делать то же самое, что и в обычной печатной рекламе, но с более живым и многогранным контекстом, создающим новые возможности. Для читателей – в виде расширения восприятия образа и дополнительных «покупательских выводов». Для производителей парфюма – в виде нового инструмента продвижения. Для издателей – в виде нового дополнительного рекламного продукта, на котором можно зарабатывать.

Ваши предложения, дополнения, комментарии?

Оставьте комментарий

Filed under идеи